K8凯发2021年2月21日，中央、国务院发布了《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》。《意见》指出，要坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，把全面推进乡村振兴作为实现中华民族伟大复兴的一项重大任务，举全党全社会之力加快农业农村现代化，让广大农民过上更加美好的生活。《意见》强调，推进现代农业经营体系建设，支持农业产业化龙头企业创新发展、做大做强。

　　2021年5月31日，农业农村部印发《关于加快农业全产业链培育发展的指导意见》。《意见》明确，到2025年，培育一批年产值超百亿元的农业“链主企业”，打造一批全产业链价值超百亿元的典型县，发展一批省域全产业链价值超千亿元的重点链。《意见》要求，各级农业农村部门要找准抓手，制定并实施农业全产业链培育发展实施方案，开展农业全产业链“链长”制试点，支持农业产业化龙头企业担任“链主”。

　　2021年4月13日，河南省人民政府印发《河南省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》。《纲要》提出，巩固传统食品加工优势，发展冷链食品、休闲食品、功能食品，加快烟草、白酒产业转型。

　　红枣行业：中国果树记载，枣是我国原产果树、第一大干果和五大优势经济林之一，枣成为我国特色果品大产业。枣树以其原产我国、历史悠久、全国驰名、国外稀有等特质成为我国最具代表性的民族果树之一。近年来，我国枣产业整体上进入了从卖方市场向买方市场、从传统果业向现代果业转型的关键期。随着经济全球化进一步发展及我国“一带一路”战略的加速推进，枣作为我国最具代表性的民族果品走向全世界必将变得更加顺畅，国际市场空间会大幅度增加；而健康产业的迅速兴起也为以营养见长的枣产品提供了新的更大的市场空间；此外，网上销售的普及，使得贮运方便的枣产品获得扩大销路的巨大机遇。另外，中国中医学自古以来就有“食药同源”理论，后经几千年的发展，随着人们生活经验的积累，药、食逐渐分化，而当下这一理论思想又重返大众视野，有返璞归真之势，以食为药，以食代药。国务院办公厅在2016年发布了《关于进一步促进农产品加工业发展的意见》，强调要加快产业转型，开发营养均衡、养生保健、食药同源的加工食品。红枣在作为食品的同时，还具备药用属性，红枣作为食药同源的代表，未来红枣行业也将获得进一步的发展。

　　健康食品行业：根据艾瑞咨询发布的《食品饮料行业七大风向》报告显示，当前的消费者倾向选择更健康的零食，既满足情绪需求又减少健康负担，包括选择“小包装”产品减轻因零食摄入产生的负担感，以及选择天然甜味剂的食品。美国天然食品分销商KeHE发布的预测报告显示：69%的消费者表示他们想要两全其美，寻求平衡零食满足和健康方面的食品。

　　自2016年中央、国务院印发并实施《“健康中国2030”规划纲要》以来，我国大健康产业市场规模保持稳定增长K8凯发，2015年到2020年市场总规模由5.2亿增至9.0万亿人民币。据国家公开资料统计，2020年我国65岁以上老龄人口数量约有1.9亿，肥胖或超重人群比例接近50%，烟民数量接近3.1亿。在当下后疫情时代，老龄化矛盾突出，不良饮食与生活习惯导致多数国民处于亚健康状态并便随着各类慢性疾病，普通民众对于日常保健品、健康饮食的需求欲望不断提升。因此，健康食品行业的发展空间巨大。

　　休闲食品行业：商务部流通产业促进中心发布《新消费时代休闲食品消费趋势研究》报告显示，随着国民经济持续稳健增长，居民收入水平和消费能力提高，休闲食品消费潜力不断释放，行业实现快速扩容，市场规模呈现逐年增长趋势。根据国际咨询机构Frost & Sullivan统计，2020年中国休闲食品产业规模接近1.3万亿元，预计2021年，我国休闲食品行业市场规模将超过1.4万亿元，继续保持平稳增长。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求

　　1、公司的零售业务主要有电商、专卖、商超等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为32.67%，专卖收入占比为27.21%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。

　　4、报告期末，公司有9家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费8,971.57万元，公司的物流全部为外包模式。

　　好想你自1998年开始实施商标品牌战略，形成了以“好想你”中国驰名商标为核心的商标集群，成为河南省商标战略示范企业。2017年6月，好想你在中国商标金奖颁奖大会上，荣获中国商标金奖之“商标运用奖”，成为河南省唯一荣获此奖项的企业。

　　好想你聚焦“高端红枣好想你”的品牌定位，在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”健康食品的品牌形象和卓越口碑。目前，公司主要产品包括红枣及相关类、坚果类以及其他类，深耕“红枣+食药同源”产品，通过冻干黑科技，开发出上百款健康（锁鲜）食品，顺应人们对天然食品和健康食养生活方式的追求。

　　2021年6月22日，世界品牌实验室(World Brand Lab)主办的第十八届“世界品牌大会”发布2021年《中国500最具价值品牌》分析报告，好想你再次荣列榜单。

　　公司销售模式分为直销、经销两种。直销模式的主要渠道为公司线下直营店、线上平台直销渠道；经销主要通过经销商、商超等线下经销渠道以及天猫超市、京东自营等线、经销商数量变动情况

　　经销商结算分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。

　　公司在天猫、京东、拼多多、网易考拉、唯品会、小红书、有赞商城、新通路等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及相关类、坚果类以及其他类的产品。

　　2021年，受新疆红枣主产区极端天气等因素影响，红枣产量大幅下降，价格大幅上涨。但因该红枣在2021年第四季度采购，对报告期内主营业务成本影响较小。同时公司也在开展红枣期货套期保值业务，降低原材料价格波动对公司正常经营的影响。

　　公司生产模式包括：自产为主要生产模式，委托加工为补充，以及ODM（为客户代工）以提高产能利用率。自产的主要有红枣及相关类、坚果类产品；委托加工的主要是其他类产品。

　　公司拥有的核心品牌“好想你”，主打高端健康食品，多年来一直是红枣细分行业龙头企业，“好想你”已成为消费者心中高端红枣的代名词，有着良好的品牌美誉度及市场占有率。

　　作为中国红枣龙头企业，公司始终坚持“信仰感恩、崇尚科学、良心工程、道德产业”的核心价值观，坚守高于行业水平的严苛标准。

　　我们精选枣中贵族灰枣，灰枣发源于有着8000年红枣历史文化的新郑，生长于黄金核心产区雪山戈壁若羌，百年古树接穗，正宗基因遗传，雪水灌溉滋养。成熟季节我们严选头茬树冠枣，从新疆到新郑历经72小时路程，让红枣入住“五星级酒店”— 360透明工厂，原料储存于万吨级高架立体冷库，进行低度恒温保鲜，在按照医药行业GMP标准建立的十万级净化车间内，完成按照免洗红枣国家标准的6重清洗、螺旋暖风烘干、臭氧杀菌、全自动去核、全自动光影分选，做到生产过程零接触、无菌操作，确保产品的高品质。同时公司360度透明工厂常年对社会开放，随时接受社会各界监督，满足消费者对质量的需求。公司已经建设了河南新郑、河北沧州、新疆阿克苏、新疆哈密等生产基地，确保产品供应的品质和数量满足公司快速发展的需求。

　　公司拥有电商、专卖、商超、出口、流通等全渠道销售网络，在自主研发生产，全产业链布局的前提下，为消费者创造线）无缝便捷的购物体验。

　　公司拥有原材料基地、原材料采购、冷藏保鲜、科技研发、生产加工、全渠道销售、观光旅游、教育咨询等全产业链优势。通过挖掘中国最具特色的农产品，做原产地签约、原产地采购，在推广优质特色农产品的同时，让消费者获得“从田间到餐桌”的良好溯源体验。

　　公司现有河南省红枣深加工工程技术研究中心和河南省企业技术中心，牵头组建了河南省特色果蔬制造业创新中心，拥有专业研发人员163人，研发人员数占公司总人数的6.38%，其中本科以上学历80人，占研发人员总数的49.08%。公司深度与江南大学、中国农业大学、中国农科院、河南中医药大学、郑州轻工业大学等国内知名食品院校进行科研合作，与中国工程院院士、原江南大学校长陈坚院士合作，建立了全国红枣行业首个院士工作站——好想你“陈坚院士工作指导站”；与河南中医药大学副校长苗明三教授合作，建立了中原学者工作站，开展食养、食补、食疗系列产品的研究，与郑州轻工业大学纵伟教授团队合作——红枣及豆类基础研究及不同干燥方式对产品品质影响的基础研究，提升红枣研究工作的精度、高度、广度和深度。2021年全年投入研发经费3418.76万元，占公司总营业收入的2.67%，研发投入占营业收入的比例同比提升1.54%。

　　公司不断勤修内功，提升自身管理水平。通过企业文化的学习，加强管理团队的凝聚力；进行制度和流程的梳理和完善，公司治理和内部控制得到进一步提高；公司拥有一支高素质的管理团队，有效地保证了公司生产经营正常有序地开展，确保公司发展目标的实现。

　　2021年度，在新冠疫情叠加郑州特大洪水的双重影响下，企业受到各种错综复杂因素的不利影响，经营难度加大，董事会认真分析了公司所面临的行业竞争状况和公司发展阶段，科学地部署了公司经营战略，并积极督促管理层落实，严格检查执行情况。公司董事始终秉持勤勉尽责的态度，利用自身专业优势，为公司发展提供了合理化建议，切实增强了董事会的战略决策能力，保证了公司经营管理正常进行，为实现业绩目标奠定了良好的基础。公司管理层在董事会的领导下，围绕既定经营计划，加大产品研发，优化渠道建设，加强品牌宣传，战胜了新冠疫情和郑州特大暴雨的不利影响，超额完成了年初制定的经营目标。2021年度，公司实现营业收入12.81亿元，预算完成率125.62%，按照剔除杭州郝姆斯食品有限公司的口径，公司营业收入同比增长45.62%。公司实现归属于上市公司股东的净利润6,163.41万元，预算完成率102.10%，扣除非经常性损益的净利润同比增长78.70%。截至2021年12月31日，公司总资产55.06亿元，净资产44.38亿元。

　　报告期内，公司加强与消费者的深度沟通，通过整合线上线下营销资源，借助代言人赵丽颖在年货节、女王节、520&618、中秋节、双十一、双十二等重要节点进行了大量营销投放，包括以专卖店为核心的线下营销、以线上旗舰店为中心的电商平台营销、以微博为主的品牌IP形象打造、以微信公众号为主的会员活动宣传、以抖音快手为主的直播带货、以小红书深度种草为主的内容营销，通过多种新媒体形式与消费者融合互动，把握新消费新趋势，重点推广了健康情、即食枣、清菲菲等战略大单品，精准触达核心消费人群，持续提升品牌影响力。公司通过合作《理想之城》、《爱的理想生活》、《我的砍价女王》等热门剧集触达广泛的年轻消费者，在都市白领消费群体心中建立起产品与这些生活场景的强关联，引领一种健康食养的新生活方式。公司还与唐宫文创合作，开发了联名礼盒，好想你的品牌形象与“唐宫夜宴”文化IP相得益彰，品牌势能得到提高。报告期内，好想你品牌的影响力和美誉度进一步提升。

　　报告期内，公司聚焦“红枣+食药同源”，持续加快科技进步和成果转化的速度，不断研发创新健康食品。2021年公司研发费用3,418.76万元，占营业收入的比例为2.67%，研发费用占比较2020年提高1.54%。报告期内，公司升级了枣博士、健康情、即食枣、枣夹核等存量产品，确保存量产品焕发新的活力。同时开发了低GI清菲菲、小鲜脆、红枣咖啡、每日坚果等健康新产品，在这些新产品研发方面，不但提速提质，同时保证产品品质的不断升级，为公司业绩的增长和年轻消费群体的拓展做出了重要贡献。新产品在科技创新方面也取得了多项突破，低GI清菲菲，满足怕糖人群一日多餐的消费需求；“小鲜脆”，满足消费者 “0油”的需求。新产品的上市牢牢把握市场潮流的新趋势，迅速抢占消费者心智，满足年轻消费群体的需求，提升了公司业绩增长，新品类产品上市，创造5000万元的销售业绩。

　　报告期内，公司围绕高端红枣好想你品牌定位，加速在新零售渠道赋能的布局和发展。线下渠道重点围绕好想你轻养生活馆，极力打造单店盈利模式。深化连锁专卖管理体制，围绕“六维一体”思维提升顾客服务体验，通过门店、品类、人群、场景精细化运营来实现单店盈利目标。

　　公司线上渠道主要围绕全渠道运营，布局新电商、运营新品牌、拓展新品类。报告期内，公司成立了Missyou电商部、直播电商部、清菲菲运营处、小冻粮项目处、婚庆项目处等渠道管理部门，重点布局直播电商、社交电商、内容电商，以“1主品牌+N子品牌”策略切入各精准细分市场，满足多场景需求。在巩固线下和线上渠道的基础上，公司以新零售平台为载体，实现线上线下联动。专卖店通过新零售拓展三大线上业务线（线上商城、外卖、社区团），构建以“人货场”多元消费场景，为客户提供多入口覆盖、互联互通、方便快接的便利服务，赋能专卖店线上会员到店引流，全面推进线上线下同款同价，让消费者在天猫、京东等网络平台都能买到同质同价的线下专卖产品。报告期内新零售平台为线名会员。

　　公司秉承“生产车间就是第一营销现场，生产工人就是第一营销人员”的生产管理理念，建设了绿色工厂、智能车间，打造了开放型市场化运营供应链。公司供应链探索产研学一体化，产学融合，线长车间主任兼职老师化，年级对应车间结对子、班级班组结对子，试行师徒化新型运作模式。报告期内，公司通过整合生产工厂、仓储、冷链与物流等供应链资源，进行BU化精益生产，在追求“履约100%、品质100%、服务100%”的基础上，实现了采销协同、内保供给、外拓开源、共创共享，优化提升干部队伍，实行干部管幅效益化，线长主任角色转型，提升了管理人效，节降了生产成本。同时，公司通过红枣、白糖、苹果等品种的套期保值业务，有效规避其价格上涨所带来的风险，锁定原材料成本，保证公司业务健康、稳定增长。

　　报告期内，公司继续推进组织变革，持续改善组织效率。公司在管理晋升路径和技术晋升路径双向发展的基础上，进行了标准岗位库建设，并建立了各层级的通用胜任力模型，运用信息化系统，实现人事管理的精细化、规范化，以保障发展的人才需求。为更好地进行人才培养，在常规的新员工培训、技能提升培训之外，公司搭建了线上学习平台，让员工能够利用碎片化的时间学习，真正构建学习型企业。

　　报告期内，公司成立多家全资子公司，负责独立业务发展，取得了明显的成效，搭建了人才发展的平台，助推了公司业绩可持续发展。

　　报告期内，公司继续实施数字化转型，重点升级建设了ERP系统，实现业务财务一体化管理；在终端建设了数字化门店，新零售系统，精准分析进店客流、转化率、客单价，更加精准地洞察和满足消费者需求；自主开发的社区团购平台投入运营，实现了O2O业务，为线下门店引流，提升门店业绩；供应链端实施SRM供应商协同平台，提升了订单确认、预约送货、入库对账的效率；财务管理方面引进易快报系统，实现预算管控、会计档案数字化；人力资源管理实施了HR系统，对员工的管理更加准确、高效。

　　公司立足发展实际，将“短期谋利润，中期谋战略，长期谋发展”的投资方针落实在日常投资工作中。公司积极与头部创投机构、股权投资基金保持密切合作关系，深入考察调研了一系列与公司主营业务相关的食品饮料、大健康、大消费投资标的，储备了一批具有潜在发展能力的投资项目。

　　报告期内，公司孵化的Missyou项目在11-12月份实现营业收入1,348.54万元；红枣咖啡项目在下半年实现营业收入1,609.92万元，还有其他一些新项目取得了成效，从而实现了公司业绩的增长。公司通过和头部创投机构合作的基金投资的企业已经有一家实现了上市，还有几家目前正在上市的过程中，投资的资产实现了大幅增值。同时在资金管理方面，公司寻找了适合风险偏好的二级市场金融理财产品，建立起了完善的理财产品筛选、风控、跟踪体系，实行常态化跟踪与评估，实现资金的保值增值。

　　报告期内，公司不断深化非公党建工作，让党建融入企业的生产、运营与发展中，把党员培养成骨干，把骨干发展成党员，通过党建引领企业高质量发展。为迎接建党100周年，好想你党建博物馆于2021年7月落成，以冬、春、夏、秋四季枣园创意贯穿整馆，立意于学习传承延安枣园的红色精神，将非公企业的党建园地打造成在中国精神滋养下，聚力、生发、开花、结果、蓬勃发展的“新时代红色枣园”。2021年7月，为应对郑州特大暴雨，公司党员干部在公司党委的带领下，身先士卒，承担应急抢险工作，在危机时刻守护公司职工生命和财产安全。公司在积极自救的基础上主动承担社会责任，迅速开展对外援助，捐赠现金和产品价值1,000万元，以实际行动彰显了上市公司的担当。

　　好想你于1996年正式进入南疆，开展新疆地区的业务，2003年，新郑灰枣落户新疆，好想你在南疆累计采购红枣金额约60亿元。红枣经济还带动了地方旅游、宾馆服务等产业的发展，带动了南疆多个县市经济的崛起和转型。近几年，公司逐步加大在新疆喀什市麦盖提县采购红枣原材料，带动当地红枣价格上涨，实现枣农脱贫致富，公司多次被麦盖提县授予锦旗。报告期内，公司在南疆采购红枣原材料5.65亿元。公司长期在南疆地区驻派有经验丰富的红枣种植专家，带领公司枣树管养技术人员深入到若羌县吾塔木乡、铁干里克镇、瓦石峡镇、麦盖提县的田间地头，组织召开枣树树体管理、肥水管理等丰产实用培训技术。培训乡村干部及当地枣农超过10,000余人，有效提高了当地群众的枣树管理技能，对提高红枣产量、提升红枣品质起到了积极的推动作用，公司通过实际行动助力乡村振兴，实现一二三产融合发展。

　　2022年是公司成立30周年，公司第五届董事会是新班子、新气象、新局面、新任务、新挑战，基于对公司发展历史的认识、分析、判断，就公司未来发展战略进行了多次深入研讨，从公司全局、长远角度进行判断、谋划、布局，提出了科学的发展战略，制定了“百亿市值、百亿收入、百年品牌”的中长期战略目标。

　　公司管理层在第五届董事会制定的战略指导下，制定了公司的发展策略，聚焦红枣主业，传承工匠精神，致力于红枣的开发研究，把红枣做到“一厘米宽、一公里深”，实现“一纵一横”产品规划和布局，将红枣的核心价值发挥到极致，持续引领红枣行业朝着规范化、标准化、品牌化、高端化、健康化发展，推动红枣产业再上新台阶。

　　面对充满挑战的宏观环境和多变复杂的经济形势，公司管理层提出以“高品质、高价值、优服务”为今年的发展主题，以品牌文化和科技创新为双引擎，引领企业发展，坚持红枣主业不动摇，坚持好想你高端品牌定位，坚守品质根基，持续专注创新，优化客户消费体验，通过多品牌、多品类、全渠道业务发展，推动企业高质量发展。

　　公司将紧紧围绕“百亿市值、百亿收入、百年品牌”的战略目标和“高端红枣好想你”的品牌定位，通过强化品牌塑造、强化品牌管理、强化品牌宣传，持续提升品牌力。

　　在品牌塑造方面，追求“高品质、高价值、优服务”，夯实好想你高端品牌形象。

　　（1）高品质。①严选食材，用全球最好的原料，生产世界最优的农产品；②科学配方，合理膳食，营养平衡，让消费者看得见、摸得着、吃着管用，经得起论证、经得起推敲，经得起历史的检验；③科学储存锁鲜技术，能有效保持新鲜食材的色、香、味、形，并最大限度保留食材的营养成分；④严于生产，按照医药行业标准，在十万级净化车间内，通过六重清洗、螺旋暖风烘干、臭氧杀菌、全自动去核、全自动光影分选，生产出高品质的产品。

　　（2）高价值。持续专注创新，提升产品价值。围绕“十二大创新”对TOP50存量单品进行优化升级。同时，与高校合作开发红枣功能性产品、红枣生物制品，提高产品附加值。

　　（3）优服务。不断创新服务举措，优化客户消费体验。以门店作为连接高品质、高价值的媒介桥梁，以体验店形式打造高端优质服务，为客户提供贴心消费需求。依托现有连锁专卖店，持续深化轻养生活馆的落地工作，以枣为核心，打造枣体验空间、吃枣餐、喝枣茶、品枣点心，为顾客营造场景式、体验式、沉浸式的体验营销。

　　在品牌管理方面，通过“1+N”品牌策略，实现精准营销；通过建立和完善品牌管理系统，重塑好想你品牌高端形象。1是“好想你”主品牌，主攻高端红枣市场，重点是存量业务；N是“Missyou”、“千年胡杨”、“树上粮仓”、“小冻粮”、“咱家熊孩子”等子品牌，布局各精准的细分市场，满足多场景需求，提升增量业务。

　　在品牌宣传方面，多管齐下，占领消费者心智资源。（1）聚焦中秋节、年货节，打造国民品牌，主推健康情、即食枣、枣夹核桃、清菲菲等大单品。（2）围绕高端红枣七好标准，不断向消费者强化“好想你枣就是高端枣”“好想你枣就是香、甜好吃”“好想你就是健康食品引领者”的认知，输出好想你是《免洗红枣》、《灰枣》、《骏枣》、《枣粉》国标主导制定者，打造好想你的高端品牌属性。（3）加强与权威媒体合作，提升媒体曝光度。（4）聚焦内容营销，打造养生文化。线上围绕红枣健康知识，通过直播、抖音、视频号等进行全域普发；线下组织高端会员举办健康养生知识沙龙。（5）继续结合代言人赵丽颖作为优秀女性代表的标签，配合全年营销节点、大单品及线验店推广，精准触达高端女性、精准白领人群。（6）自建短视频团队+MCN机构双驱动，借势直播短视频风口，打造好想你抖音、快手等自媒体号。（7）通过品牌宣传，让好想你深刻占领消费者心智资源，强化好想你是红枣品类代名词；通过“Missyou”、“千年胡杨”、“树上粮仓”、“小冻粮”、“咱家熊孩子”等子品牌的宣传，向消费者传递好想你多品牌、多品类、全渠道发展的策略，有利于培育更加精准的客户，扩大市场空间。

　　公司将根据“二八”法则，集中资源聚焦TOP50核心产品，重点打造“健康情”、“即食枣”、“拥抱您”、“清菲菲”四大核心系列产品。围绕“十二大创新”，对现有TOP50大单品进行全面优化。

　　公司借助河南省特色果蔬食品创新中心，通过院士工作站、中原学者工作站、博士后创新实践基地等专业的研发机构合作，借助科技创新加大功能性产品的研发力度，以科技创新引领企业高质量发展。纵向上，通过科技创新提升产品力，打造企业护城河。公司与江南大学合作，借助其发酵技术研究优势，开发适应市场需求的功能性营养食品，红枣生物制品，如红枣多糖、红枣多肽、红枣发酵产品等。横向上，通过“红枣+食药同源”拓展产品品类。公司联合中国农业大学、河南中医药大学、河北农业大学、郑州轻工业大学等科研机构进行红枣护肝基础研究与精深加工功能性产品的研究与开发，输出完整的红枣护肝基础研究报告成果等。

　　2022年计划开发红枣功能性产品3-5种，2022年研发费用预算3,522.00万元，同比增长3.02%。

　　（1）线下。线下渠道要以门店作为链接高品质、高价值的桥梁，以体验店的形式打造优质服务场景，优化客户消费体验。公司将依托现有连锁专卖店，继续深化好想你轻养生活馆落地工作，打造枣空间、喝枣茶、吃枣餐，通过品尝式、体验式、沉浸式的销售场景，打造红枣产品体验店，通过“六维一体”做服务体验，通过门店、品类、人群、场景精细化运营来提升单店盈利，以新零售平台为载体，深度联动（线上品牌商城、外卖、社区团），赋能专卖店到店引流，提升单店盈利能力。商超：省内聚焦直营，树标杆，打造样板市场K8凯发，省外聚焦客营，聚焦全国性重点客户、连锁精品超市等，提升销售收入。特渠：聚焦机场高铁、机关食堂、养老机构等销售渠道。客户定制（ODM）：通过B2B的形式，向食品加工企业、餐饮企业、医药企业开发客户定制的产品，满足客户需求。出口：发展进出口项目，拓展红枣出口业务，拓展国际空白区域市场，并且加快拓展深加工坚果类、红枣咖啡类产品的出口。

　　（2）线上。围绕红枣与冻干两大赛道，持续推进好想你母品牌及Missyou、树上粮仓、小冻粮、清菲菲、喜枣等子品牌建设与运营，预计2022年子品牌销售收入超过2亿元；坚持高端品牌定位，聚焦用户体验、品质、场景需求，聚焦TOP50产品，精准营销与体验营销相结合，精细化运营，向存量要增量；加速布局新增量，重点布局直播电商板块，围绕抖音、快手为主的短视频直播平台开设布局新店铺，加快大主播合作+店铺自播+素人口碑传播，让短视频及直播助力业绩稳定增长。全面推进线上线下同款同价，让消费者在天猫、京东等网络平台都能买到同质同价的线）线下、线上。打通线上、线下渠道资源，联动运营，通过门店线上三大业务线（引流到店业务、外卖到家业务、快递到家业务），构建“人货场”多元消费场景---多入口覆盖、互联互通、提供便利的健康生活服务。

　　公司将强化供应链的管控，严格落实产品全链路质量管控，把食品安全作为头等大事，确保产品高品质，做好产销协同，对上下游客户做到3个100%，即：质量合格率100%、合同订单率100%、客户满意度100%。继续实施精益管理，拓展ODM业务，为食品加工企业、餐饮企业、医药企业提供定制化产品，打造开放型市场化运营供应链，提高产能利用率，为市场发展提供有力支撑，赢得更多市场发展的主动，为企业创造收益。公司将积极与战略供应商合作，通过更加精细的生产计划和库存管理，在保障产品供应的基础上降低采购成本。

　　公司将以更加开放、严谨、务实的用人理念，从“引、育、用、留”四个方面建立健全、完善优化用人机制。首先是“精准引进，定点爆破”。根据公司明确的战略发展定位，精准猎挖高端人才。给平台、定机制、敢分钱。满足高端人才需求的价值实现、财富获取、个人IP打造等多方面需求。其次是“育”，企业实现良好发展的一个重要前提，就是“基本盘”一定要稳。打造并拥有一个对企业文化高度认同、技术专业过硬的基础团队必不可少。今年将重点打造供应链基层管理和营销基层人员的“管培生”团队，夯实后备的有生力量。再次是在用人方面，大胆启用新人、能人，使新老衔接、内外优势互补。实行外部专业引进占比30%，内升占比70%的人才结构配比，确保有突破，有发展。在留人方面，实施股权激励计划，充分调动公司高级管理人员、中层管理人员及核心骨干员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。

　　在薪酬结构、福利方面，优化薪酬的固浮比，用赛马理论，激发人性的奋斗动力，实现“基本工资保吃饭，绩效工资凭实干，奖金激励靠贡献”。在月度的过程管理中K8凯发，实行“比学赶帮超”激励制度。通过“比业绩、学案例、赶先进、超他人”的机制，打造良好的竞争、学习氛围。

　　过去的一年中，我们引进了两名博士，两名台湾籍连锁运营行业的专家。两名博士，分别属于研发和金融业务两个板块，是将“科研和科创”完美结合的高端人才，将他们的知识和所学，转化为企业发展的动力。连锁专卖是我们的根本，两位专业人才的引进，将对门店“单店盈利模式”的突破和塑造，起到重要作用。

　　公司将继续密切关注食品行业动态，通过与产业并购基金等专业机构合作，借助专业机构在资本市场上的投融资、并购重组等领域的经验和资源，推进公司在新消费、大健康、食药同源等三大细分领域的投资步伐，向健康食品领域扩张。公司将坚持“稳健投资、控制风险、崇尚价值、追求成长”的理念，对现有资金进行管理，在有效保障日常经营和业务拓展的基础上实现资产增值，助力公司高质量发展。

　　公司将进一步巩固好、发挥好行业龙头的优势，做行业领导者，引领行业高质量发展。公司作为主要起草单位已参与制定了《免洗红枣》、《灰枣》、《骏枣》三项国家标准。2021年12月，《国家标准化管理委员会关于下达第二批国家级消费品标准化试点项目的通知》正式发布，公司成功入选“第二批国家级消费品标准化试点项目”。在此基础上，公司将抓住机遇，继续推动红枣行业标准化建设，进一步提高公司在行业中的地位和话语权，赢得发展主动权，提升公司核心竞争力。同时，公司也在积极申报核心战略产品的国家标准，带动相关产品实现快速增长。

　　农产品是公司产品的主要原料来源，上游种植环节和流通环节诸多因素的变化也使得农产品价格存在一定波动。与此同时，食品行业下游零售端由于透明度较高、行业竞争较为激烈，企业较难在原材料价格发生波动时通过对销售价格的调整向下游转移成本，这对企业的成本控制能力和抗风险能力提出了新的挑战。

　　公司采取如下措施规避原材料价格波动的市场风险：（1）在全国主要原材料产地设立生产基地，保障原材料价格的相对稳定；（2）利用红枣等期货市场，提前锁定原材料数量和价格，稳定货源；（3）调整产品结构，提高高附加值产品和特色产品的比例，从而提高企业获利能力；（4）加强对原材料库存管理，依据不同时期原材料价格变化适当调整库存量，减少原材料价格变化对公司盈利水平带来的影响；（5）加强原料储存、生产、物流配送等各环节管理，降低成本、费用。

　　作为食品企业，公司严控安全关。在原料采购方面上采用安全优质的食品原料。在生产管理方面，通过了ISO9001质量管理体系认证、HACCP质量控制体系认证，并在HACCP体系的基础上建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系，公司按医药行业GMP要求建了十万级净化车间，制定了GMP制度。

　　针对代工生产的产品，公司从供应商的选择、生产、物流配送等所有环节对食品安全进行全过程质量把控：加强供应商准入资质审核；建立供应商动态管理机制等多种措施，最大程度确保食品质量万无一失。

　　食品行业下游面向广大终端消费者，消费者的购买力和消费喜好对食品行业的经营具有直接影响。因此，公司需要及时了解这些消费需求的变化情况，并快速提供与之相适应的商品和服务。如果公司不能及时针对新市场消费习惯变化制定出应对营销策略和产品组合策略，则公司产品销售将会受到不利影响，从而导致经营业绩出现波动。

　　目前，公司已经覆盖多个品类的产品组合，有效地满足不同消费者在不同场景下的多元化消费需求；此外，公司通过不断加强产品研发能力，对产品的配方和组合进行持续更新调整，以适应消费者不断变化的消费需求。

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